Reklam Alanı
Brandizma

Ara

    Newsletter image

    Bültenimize abone ol!

    Pazarlama dünyasındaki gelişmelerden ilk sen haberdar ol!

    Aydınlatma

    Web sitemizde en iyi deneyimi yaşamanızı sağlamak için çerezleri kullanıyoruz. Sitemizi kullanmaya devam ederek çerez kullanımımızı, Gizlilik Politikamızı ve KVKK bilgilendirmesini okumuş ve kabul etmiş olursunuz.

    Satışın temel motivasyonu duygu

    14 görüntüleme

    Bize satın alım yaptıran temel motivasyon nedir? 

    Duygularımızdır. Bu nedenle hedef kitleyi istediğimiz doğrultuda harekete geçirmek için uyguladığımız tüm pazarlama faaliyetleri karşı tarafın duygularını hedeflemelidir.

    Bir halıyı neden satın alırız? 1. ihtiyacımız vardır. Yerler soğuktur veya eve çok yakışacağını düşünürüz, 2. Bir hikayesi vardır. Mesela bunu dokuyan kişi kör olmuştur veya halı İran şahına aittir. 3. Psikolojik tatmin vardır. Komşuyu çatlatmak için alırız.  Bunların tamamı duygu ile ilgilidir. 

    Bu durum en endüstriyel üründe bile geçerlidir. Mesela kompresör satın alan bir kurum  makinasının sorunsuz çalışmasının ve kazık yememiş olmanın rahatlığını satın alır. O nedenle ona güven veren tedarikçi firmaya yönelir.

    Birisinin sigarayı bırakmasını istiyorsanız ona zararlarını anlatmayın. Onu nikotin oranı, bazalt miktarı gibi teknik detaylara boğmayın. Sigara içmeye devam ederse çocuğuyla yaşayamayacağı anılara odaklanın. Duyguya oynayın.

    Yorumlar

    Henüz yorum yapılmamış.

    Yorum yapmak için giriş yapmanız gerekiyor.

    Son içerikler: